к 100+ точкам роста за 2 недели
Не отчёт на полку,
а комплект инициатив по разгону воронки продаж на топливе ценностей двойников ваших ICP
На первом экране есть фраза
"клиентские ценности" - что это?
«Дать ценность» - значит понять потребность и обстоятельства ее возникновения, чтобы предложить клиенту путь, в котором усилия с его стороны минимальны:
- слушать музыку, а не распутываться от проводов;
- предупреждать аварии, а не героически их чинить;
- запускать рост по достоверным потребностям через измеримые инициативы, а не тратить недели на спуск рисерча "с небес на землю".
Для кого актуально КастДев v.2 исследование?
- Воронка вашего продукта проседаетТрафик дорожает, лидов все меньше, клиенты отваливаются.
КастДев v.2 покажет, где усилить конверсию через добавление ценности: в рекламе, лид-магнитах, письмах прогрева, демо-сессиях, критическом функционале. - Нужен рывок, но продукт "как у всех"
Рост остановился, выручка с клиента едва покрывает стоимость привлечения, а позиционирование постное как суп в советской столовой.
КастДев v.2 помогает найти новые сегменты, "переупаковать" под них продукт и подготовиться к процессу подтверждения спроса.
- От слова "стратегии" у вас дергается глазВы уже заказывали КастДев и получали по итогу СТРАТЕГИЧЕСКИЕ КАНВАСЫ. Ну ок, а делать-то что?
"А я по стратегии, а не тактике!".
КастДев v.2 - это готовые инициативы разгона показателей воронки, основанные на цитатах платящих клиентов (а не фантазиях «портретов»).
Кому точно не подойдет?
- Тем, кто не готов / не может что-то менятьИсследование даёт конкретные точки роста на основе голоса клиентов, но если в команде нет ресурсов или готовности внедрять эти инициативы, его результаты останутся невостребованными.
- Командам без доступа к платящим клиентам
КастДев v.2 исследование проводится только с клиентами вашего продающегося продукта или платящими клиентами конкурентов.
- Тем, кто ждет подтверждения, а инсайтовИногда ответы клиентов ломают текущее видение рынка и потребностей на нем. Нужно быть готовым услышать это.
Вы присылаете ссылку на сайт вашего продукта - через 24 часа даю одну точку для его роста из своей "насмотренности".
Это ни к чему не обязывает - просто быстро показывает мой метод и подходит ли он вам.
Если мое видение и подход откликаются, то заполняете бриф о текущем положении продукта и ожидания от исследований.
Понимая, что могу помочь, отправляю КП - заключаем договор.
(45-90 мин) с вашими клиентами
- купили впервые 2–6 мес назад,
- ушли 2-4 недели назад,
- постоянные.
Ищу не «боли», а события переключения, от предыдущего решения к вам (или наоборот) и формулировки потребностей.
Сегментирую триггеры, страхи, образы будущего, шаги, конкурентов вокруг выявленных потребностей.
Докладываю вашей команде о сегментах и путях клиентов в каждом - с цитатами из интервью.
Показываю как изменится позиционирование в каждом найденном сегменте на основе выявленных инсайтов через мокапы b2c-лендингов или b2b-презентаций.
Вы выбираете два сегмента: массовый и недообслуженный.
Массовый сегмент, оптимизация существующего продукта:
- вместе фиксируем пирамиду показателей воронки, чтобы влияние изменений в точках роста на деньги было очевидно.
- готовлю 60+ инициатив улучшений воронки в формате "цитата → инсайт → изменение на этапе воронки → привязка к показателю → макет (рекламы, письма, интерфейса и т.д.)"
Недообслуженный сегмент, создание нового / субпродукта - готовлю:
- 40+ материалов для проверки спроса: рекламные заголовки / скрипты аутрича, лид-магниты / вовлекающие презентации, письма прогрева, лендинг, а также
- целевые метрики трёх верхних этапов воронки для проверки "сходимости" экономики.
Докладываю о содержании материалов сегментов и как ценности клиентов в них сквозным образом транслируются по всем этапам воронки.
Провожу для команды 1,5-часовой семинар по запуску процесса внедрения инициатив.
Какие преимущества?
- Перед
классическим
КастДевПроблемные интервью для выяснения болей и создания узконаправленных решений больше не работают: платежеспособные клиенты во всех отраслях ждут решений "от А до Я".
КастДев v.2 изучает все, что клиент делает внутри и вне продукта, чтобы создавать решения "под ключ".
Решенческие интервью - долго и дорого. Быстрее и надёжнее подтверждать спрос через тесты верхних этапов воронки. - Перед другими студиямиДаю готовые рычаги роста, которые можно собрать и внедрить за 4-8 человеко-часов команды. Никаких отчётов «на полку» - только решения, которые не нужно дальше самостоятельно «приземлять» на тактический уровень.
- Перед аналитикойОна "видит" только то, что зарегистрировано как событие.
КастДев v.2 раскрывает полный путь переключения: внешние и внутренние шаги, часть которых аналитика не регистрирует, но которые также дают инсайты для маркетинга и продукта. - Перед ИИОн ускоряет обработку данных, но не "слышит" полутонов, оговорок и защитных реакций.
Участие в 100+ исследованиях позволяют поймать эти сигналы, а с помощью ИИ ускорить пред-обработку записей интервью: то, что раньше занимало 3+ месяца и стоило миллионы рублей, теперь делается за 4-6 недель и сотни тысяч.
Пример роста
на основе КастДев v.2?
Кто проводит исследования?
Какая стоимость проведения?
состоит из трех модулей.
Первый - необходимый.
Цены указаны за исследование
русскоязычной аудитории
Мотивацию участия и тексты приглашения составим вместе
При желании - участие членов вашей команды в интервью
- Проведение интервью
- Их анализ и разложение инсайтов по сегментам потребностей
- Доклад о сегментах и путях клиентов в каждом - с цитатами из интервью
- Новое позиционирование для каждого сегмента через мокапы лендингов (b2c) или презентаций (b2b)
- 2-3 недели
- 50% предоплата для старта
На основании инсайтов исследования - для самого массового сегмента Вашего продукта
- Составление пирамиды показателей продукта
- 60+ инициатив по всем этапам воронки в формате "цитата → инсайт → изменение материала воронки → привязка к показателю → макет материала (рекламы, письма, скрипта, интерфейса и т.д.)"
- 1-2 недели
- 50% предоплата для старта
- В цену входит 1,5 часовой семинар по запуску процесса внедрения инициатив
На основании инсайтов исследования - для недообслуженного сегмента Вашего продукта
- Объем рынка нового продукта и карта его конкурентов по параметрам "Цена/Качество" с долями: данные из интервью + вторичные
- 40+ материалов для тестирования сходимости экономики нового продукта через 3 верхних этапа его воронки
- 1 неделя
- 50% предоплата для старта
- В цену входит 1,5 часовой семинар по запуску процесса внедрения инициатив
Оставьте ссылку на сайт вашего продукта - через 24 часа я пришлю одну точку для его роста из своей "насмотренности".
Это ни к чему не обязывает - просто быстро показывает мой метод и подходит ли он вам.